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保险内幕:为什么投保容易理赔难!

发布人:校工会   发布时间:2012-11-05   访问量:2

随时社会的进步,保险已成为人们生活中最常遇见的专业性问题之一,保险条款的复杂性让许多人望而却步,尤其是担心出了事情后理赔不到,成了许多人不敢买保险的原因,今日有幸在这里和大家聊聊,我就把保险内幕爆曝光。

 

理赔不到钱主要有以下四种情况:

一、             保险业务员卖“裸单”

什么是“裸单”呢?就是一个主险不带任何优惠性质的附加险,这样好销售而且理赔机会少。一般情况下,保险分成三大类,保障型保险,储蓄型保险,投资型保险。其中意外险、医疗险、大病险都属于保障型保险,养老险、子女教育险属于储蓄型保险,还有就是短期的投资理财保险了,一般的业务员喜欢顺着中国人的天性推荐一些储蓄型保险,老百姓一听能有多少钱拿回来就高兴了,并不知道真要到生病需要理赔时这类险种除了身故是赔不到钱的,这就好比冰箱和洗衣机都属于家用电器,而洗衣机的用途只能洗衣服不能当冰箱用道理是一样的。

二、             大病小病分不清:

很多老百姓认为看一次病,住了院开了刀花了三万五万的总是算大病了吧?不一定,商业保险的大病险是有统一种类的,属于其中一种才能赔钱,有人就说这是什么霸王条款,其实是一种误解,大病险能够在老百姓最需要钱的时候帮家庭度过难关,所以大病险非常重要,而且保障额度要高,有了这个,以后的日子安枕无忧,不给家里人添麻烦了。

三、             以为要有人情关系才能赔到钱:

很多人认为中国是人情大国,所以有人就想如果保险公司不认识人理赔就不容易,这是完全错的,其实保险是合同,合同是具有法律效力的,比起人情关系来更牢靠。

四、             感觉赔钱很麻烦、手续很复杂:

在我们想象中,要拿到保险公司的钱是要过五关斩六将的,如果专业水平不行没有打持久战的心态怕会承受不了。其实不然,如果我告诉你只需要签三个你的名字就能赔到钱你相信吗?实际上真到了理赔的时候,你只需要准备身份证、保单、病历、发票、费用总清单、银行卡复印件,在理赔申请书上签字,一切就OK了,保险公司会把理赔款打到你的账户上。

 

我从事理赔工作10年,看过很多人在公司因赔不到钱而和柜面工作人员争辩,实在心痛,大多数理赔不到钱是因为当时业务员的原因造成的,在这里忍不住要和大家说说要注意些什么!

要想理赔容易你要注意以下几件事

①     选对专业的业务员会为你量身设计最全面的保障计划;

②     买保险先后顺序一定要对,要先从医疗险、意外险、大病险开始再到养老险、投资险等;

③     千万不要把你的医保卡借给别人。一旦发生理赔,保险公司会去医院查档,一不当心,别人的病因为通过你的医保卡就成了你的病,严重的会解除合同支付违约金;

④     买保险的时候要如实告知,生过病就是生过病,有的业务员不问你,结果理赔的时候公司会查出来,除非你能证明是业务员没有问你,否则结果会对你不利;

⑤     最最关键的是:如果人不舒服去医院,务必要在去之前打电话给你的业务员,他会告诉你注意事项,不然万一医生在病历上写错话,就会很麻烦了,很多人喜欢在医生面前把病情说严重,认为医生会重视,其实治疗手法都是一样的,但病历上的话就是赔钱的依据,好的业务员会教你,你是他们的衣食父母嘛!

⑥     尽量不要买人情单,专业的业务员更重要!

 

好了,今天就聊到这,下周和大家聊聊车险。

 

咨询联络人:平安金牌业务员 陈叶华13082840315

保险内幕:为什么投保容易理赔难!

校工会   2012-11-05

随时社会的进步,保险已成为人们生活中最常遇见的专业性问题之一,保险条款的复杂性让许多人望而却步,尤其是担心出了事情后理赔不到,成了许多人不敢买保险的原因,今日有幸在这里和大家聊聊,我就把保险内幕爆曝光。

 

理赔不到钱主要有以下四种情况:

一、             保险业务员卖“裸单”

什么是“裸单”呢?就是一个主险不带任何优惠性质的附加险,这样好销售而且理赔机会少。一般情况下,保险分成三大类,保障型保险,储蓄型保险,投资型保险。其中意外险、医疗险、大病险都属于保障型保险,养老险、子女教育险属于储蓄型保险,还有就是短期的投资理财保险了,一般的业务员喜欢顺着中国人的天性推荐一些储蓄型保险,老百姓一听能有多少钱拿回来就高兴了,并不知道真要到生病需要理赔时这类险种除了身故是赔不到钱的,这就好比冰箱和洗衣机都属于家用电器,而洗衣机的用途只能洗衣服不能当冰箱用道理是一样的。

二、             大病小病分不清:

很多老百姓认为看一次病,住了院开了刀花了三万五万的总是算大病了吧?不一定,商业保险的大病险是有统一种类的,属于其中一种才能赔钱,有人就说这是什么霸王条款,其实是一种误解,大病险能够在老百姓最需要钱的时候帮家庭度过难关,所以大病险非常重要,而且保障额度要高,有了这个,以后的日子安枕无忧,不给家里人添麻烦了。

三、             以为要有人情关系才能赔到钱:

很多人认为中国是人情大国,所以有人就想如果保险公司不认识人理赔就不容易,这是完全错的,其实保险是合同,合同是具有法律效力的,比起人情关系来更牢靠。

四、             感觉赔钱很麻烦、手续很复杂:

在我们想象中,要拿到保险公司的钱是要过五关斩六将的,如果专业水平不行没有打持久战的心态怕会承受不了。其实不然,如果我告诉你只需要签三个你的名字就能赔到钱你相信吗?实际上真到了理赔的时候,你只需要准备身份证、保单、病历、发票、费用总清单、银行卡复印件,在理赔申请书上签字,一切就OK了,保险公司会把理赔款打到你的账户上。

 

我从事理赔工作10年,看过很多人在公司因赔不到钱而和柜面工作人员争辩,实在心痛,大多数理赔不到钱是因为当时业务员的原因造成的,在这里忍不住要和大家说说要注意些什么!

要想理赔容易你要注意以下几件事

①     选对专业的业务员会为你量身设计最全面的保障计划;

②     买保险先后顺序一定要对,要先从医疗险、意外险、大病险开始再到养老险、投资险等;

③     千万不要把你的医保卡借给别人。一旦发生理赔,保险公司会去医院查档,一不当心,别人的病因为通过你的医保卡就成了你的病,严重的会解除合同支付违约金;

④     买保险的时候要如实告知,生过病就是生过病,有的业务员不问你,结果理赔的时候公司会查出来,除非你能证明是业务员没有问你,否则结果会对你不利;

⑤     最最关键的是:如果人不舒服去医院,务必要在去之前打电话给你的业务员,他会告诉你注意事项,不然万一医生在病历上写错话,就会很麻烦了,很多人喜欢在医生面前把病情说严重,认为医生会重视,其实治疗手法都是一样的,但病历上的话就是赔钱的依据,好的业务员会教你,你是他们的衣食父母嘛!

⑥     尽量不要买人情单,专业的业务员更重要!

 

好了,今天就聊到这,下周和大家聊聊车险。

 

咨询联络人:平安金牌业务员 陈叶华13082840315

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